Étape 1 : Rédaction de l'offre de mission
Lorsque vous décidez de travailler avec des commerciaux freelances pour développer votre activité, la première étape consiste à rédiger une offre de mission claire et attrayante. Voici quelques éléments à prendre en compte :
Description de la mission : Commencez par décrire en détail la mission que vous proposez. Précisez les objectifs, les produits ou services à vendre, et les marchés ciblés.
Profil recherché : Indiquez les compétences, l'expérience, et les qualités que vous recherchez chez le commercial freelance. Cela aidera à attirer les candidats les plus adaptés.
Commissionnement : Définissez le pourcentage de commission que vous êtes prêt à offrir à l'apporteur d'affaires pour chaque vente réussie. Par exemple, 5% du chiffre d'affaires généré par l'apporteur d'affaires au cours d'une mission de 6 mois.
Durée de la mission : Spécifiez la durée prévue de la mission. Dans cet exemple, nous avons pris une mission de 6 mois, mais cela peut varier en fonction de vos besoins.
Support et formation : Précisez si vous fournirez une formation, des outils de vente, ou un support quelconque pour aider le commercial freelance dans sa mission.
Modalités de paiement : Expliquez comment les commissions seront versées. Il est conseillé d'utiliser des plateformes en ligne sécurisées pour effectuer les paiements.
Étape 2 : Définir le pourcentage de commissionnement
La question du pourcentage de commissionnement est cruciale. Vous avez suggéré des options de 5%, 10%, voire 20%. Il est important de choisir un pourcentage qui soit à la fois attractif pour les commerciaux freelances et viable pour votre entreprise. Voici quelques points à considérer pour prendre votre décision :
Concurrence : Renseignez-vous sur les taux de commissionnement pratiqués par d'autres entreprises similaires dans votre secteur. Cela vous donnera une idée des normes du marché.
Complexité de la vente : Si vos produits ou services sont difficiles à vendre ou nécessitent un effort important, vous pouvez envisager d'offrir un pourcentage plus élevé pour motiver les commerciaux freelances.
Objectifs financiers : Calculez combien vous êtes prêt à investir en commissions tout en maintenant une marge bénéficiaire satisfaisante.
Négociation : Vous pouvez laisser une marge de négociation pour que les commerciaux freelances puissent discuter du pourcentage de commission.
Étape 3 : Utilisation des modèles de contrats
Bizme.fr met à votre disposition des modèles de contrats d'apporteur d'affaires que vous pouvez utiliser pour formaliser votre accord avec les commerciaux freelances. Ces contrats devraient détailler les droits et les responsabilités de chaque partie, y compris les modalités de commissionnement, les conditions de paiement, et la durée de la collaboration.
En résumé, en suivant ces étapes, vous pourrez créer un réseau d'apporteurs d'affaires occasionnels via bizme.fr de manière efficace et transparente. Assurez-vous de communiquer clairement avec vos commerciaux freelances et de maintenir une relation de confiance pour favoriser le succès de votre collaboration.